筆者幾年來一直在研究探討電子商務，確切說是研究探討網(wǎng)上零售市場，隨著電子商務的普及，尤其是國內(nèi)的品牌企業(yè)逐漸接受電子商務概念后，筆者想同大家探討一個話題，就是國內(nèi)的品牌商如何通過網(wǎng)上零售走向海外。

一：國內(nèi)品牌以及走向海外市場的現(xiàn)狀：

1：品牌知名度在國內(nèi)已經(jīng)不存在問題，下一步就是開拓更多的銷售渠道，使更多的終端用戶在接受品牌的同時，也接受品牌產(chǎn)品。比如李寧服裝，老板電器等。

2：國內(nèi)品牌商在走出海外時普遍采用了在國內(nèi)的類似手法，比如找CNN，時代周刊等刊登廣告信息，贊助NBA等相關(guān)的活動，希望通過這種方式能使自己的品牌快速的在海外成長起來，繼而提高自身的銷售額。結(jié)果如何呢？更多的品牌企業(yè)廣告投了，贊助費花了，終端用戶最終還是不接受這些品牌的產(chǎn)品。

3：另外一種手段是通過收購兼并海外的知名品牌，來達到帶動自身品牌的提高，這種方式短期內(nèi)可以快速看到結(jié)果。比如聯(lián)想通過收購IBM的方式走出海外，具體情況如何呢？可能只有聯(lián)想自己心里清楚。

筆者通過研究靠電子商務起家的一些品牌發(fā)現(xiàn)，通過終端用戶群體帶動品牌的發(fā)展，也不失為一個好的發(fā)展方向，比如檸檬綠茶服裝，麥包包，自然美人等，都是靠一筆一筆網(wǎng)上零售做起的品牌。這種倒推的辦法，對于已有的品牌企業(yè)走向海外，不失為一個好的辦法。

二：國內(nèi)品牌企業(yè)通過網(wǎng)上零售走向海外的優(yōu)勢。

1：對于終端用戶來說，物美價廉是最容易接受的產(chǎn)品，全球的終端用戶群體都遵循這樣的規(guī)律。國內(nèi)品牌企業(yè)的產(chǎn)品，對于海外用戶的誘惑度更多的是產(chǎn)品的價格。尤其金融危機以來，中國制造的產(chǎn)品更能受到歡迎，更多的海外用戶都到網(wǎng)上尋找物美價廉的產(chǎn)品。今年前三季度ebay中國賣家銷售額近200%的增長率，就足以證明了該問題。

2：信息不對稱下的高利潤。筆者經(jīng)過近1年多的電子商務外貿(mào)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的產(chǎn)品走向海外后并不像想象中的那么便宜，筆者考察過中山一家制鞋廠，他們廠生產(chǎn)的女士皮鞋批發(fā)給美國經(jīng)銷商時，按照平均每雙80人民幣的價格批發(fā)，而美國經(jīng)銷商到了當?shù)厥袌龊�，零售價格在150美金左右一雙。中間的利潤可想而知。金融危機造成了美國經(jīng)銷商的破產(chǎn)，現(xiàn)在該制鞋廠開始通過網(wǎng)上零售的方式進行銷售。平均每雙鞋的零售價格在60美金左右，3個月總零售的數(shù)量同原來批發(fā)的數(shù)量基本持平。利潤呢？我想每個人都能計算出來。

3：零售到一定程度后品牌的建立。當終端用戶群體足夠多時，品牌自然在用戶群體中建立起來。此時品牌商相應的再按照以往采用的方式進行品牌宣傳，在原由用戶的基礎(chǔ)之上，建立海外品牌的難度應遠遠小于現(xiàn)有的難度。

三：國內(nèi)品牌如何通過網(wǎng)上零售開拓海外市場

1：國內(nèi)品牌商直接參與網(wǎng)上零售，組建網(wǎng)上銷售團隊等，這種方式短期內(nèi)很難見到效益。長遠來說這種方式的主動權(quán)掌握在自己手中。可以隨著自身的發(fā)展自由調(diào)整相關(guān)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

2：給已有的零售商供貨銷售，這種方式在國內(nèi)叫中間運營商，在海外叫銷售助理。通過給他們供貨的方式實現(xiàn)海外零售。

在現(xiàn)有的網(wǎng)上零售方式中，只有這兩種方式可供品牌商選擇。事實證明，網(wǎng)上零售是國內(nèi)品牌商走向海外的最佳捷徑。