第一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)低成本、無疆界特性，進(jìn)行快速的招商和市場布局

　　案例：廣州哎呀呀飾品有限公司2004年創(chuàng)建的時候僅有一家店，老板想通過招加盟商的方式實現(xiàn)迅速擴(kuò)張，但是招商對象在哪里，如何把信息準(zhǔn)確送達(dá)他們那里，加之受到資金方面的制約，用傳統(tǒng)的方式是很難打開局面的。在朋友的建議下，哎呀呀的老板先投入一部分資金建立一個公司網(wǎng)站，作為自己招集加盟商的平臺，然后再投入幾千塊錢嘗試搜索引擎和部分網(wǎng)絡(luò)廣告，沒想到，他每天能夠接到幾個來自全國各地的咨詢加盟事宜的電話，僅投入幾千元就有這樣的效果，具有敏銳商業(yè)嗅覺的老板認(rèn)定這是一個絕佳的機(jī)會，于是將有效的資金投入到互聯(lián)網(wǎng)上，咨詢電話從每天幾個到每天上百個，至2007年低，不到4年時間哎呀呀的加盟店已經(jīng)增加到1500家，營業(yè)額達(dá)到3億元！這些加盟店，70%來自互聯(lián)網(wǎng)。

　　分析：大部分企業(yè)均存在招商費用高、區(qū)域突破難、招商難的局面，全國每年數(shù)百億招商費打水漂，事實上，中國有非常龐大的手持閑散資金、持幣觀望、謹(jǐn)慎地在找投資項目的群體。造成這種矛盾的局面，一方面是創(chuàng)業(yè)者沒有尋找到便于復(fù)制且健康、容易加盟的商業(yè)模式，另一方面沒有良好的加盟平臺，第三是傳統(tǒng)招商方式費用居高不下、缺乏整體招商規(guī)劃，第四是沒有了解目標(biāo)群體的行為習(xí)慣，事實上，“上網(wǎng)找項目、比較項目、判斷項目”已經(jīng)成為這群人的共識。因此，把互聯(lián)網(wǎng)作為招商的主要途徑，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全國市場布局。

　　第二種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源，建立新的贏利平臺

　　案例：來自成都的黃蕓借鑒美國的一種在互聯(lián)網(wǎng)上賣鮮花的模式，這種方式只需要建立一個網(wǎng)站，不用進(jìn)貨（進(jìn)鮮花）、儲貨、配貨、送貨，就能夠把生意做到全國各地，借鑒這種模式，黃蕓獲得了意想不到的成功，一年利潤達(dá)70萬，這就是中國鮮花網(wǎng)。這種模式是怎么做的呢？首先建立一個面向全國的鮮花配送網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的推廣工作，然后招一批招商經(jīng)理，到全國各省市花店進(jìn)行簽約工作，這些招商經(jīng)理到全國各地經(jīng)營狀況和位置較好的花店，告訴他們說有這樣一種方法可以增加他們的生意，三七分成，花店老板不用任何投入，很快，全國幾千家花店與之簽約，招商經(jīng)理簽約完后就解散，但可以享受所簽約花店每一筆生意的提成。第三，找一批客服人員接單、下單，花由各地花店去送。這種資源的整合實現(xiàn)了多贏局面，利潤源源不斷。

　　分析：鮮花網(wǎng)的成功有種“空手套白狼”的感覺，這也正是營銷的至高境界，只有對產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、資源、渠道充分解讀，對營銷思維、營銷工具進(jìn)行創(chuàng)新才能做到。做生意，做資源的整合者獲得的回報更高。利用互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)資源進(jìn)行整合的做法，美國、韓國等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成熟的發(fā)達(dá)國家都走在我國前面，有許多模式是可以模仿和借鑒的。

　　第三種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)打造信息平臺

　　案例：阿里巴巴就是利用互聯(lián)網(wǎng)打造信息平臺的典范，它一方面將供貨商信息進(jìn)行收集整理和公布，另一方面將購貨方吸引到這個平臺上來產(chǎn)生購買。整體來說，阿里巴巴目前打造的就是一個信息平臺。

　　中國配貨網(wǎng)也是這種利用的經(jīng)典案例，貨車司機(jī)經(jīng)常遇到這樣的問題，貨物運到目的地后，經(jīng)�？哲嚩�回，許多成本造成浪費，如果能夠解決車如何找到貨、貨主如何信任車和如何實時監(jiān)控車的問題，就能夠節(jié)省很大的成本，提供這樣的服務(wù)將獲取很大的利潤，中國配貨網(wǎng)由此建立。老板先建立一個網(wǎng)站，成立一個技術(shù)公司專門進(jìn)行技術(shù)支持，同時與中國聯(lián)通專門開發(fā)了一種給貨車司機(jī)的“掌上配貨”手機(jī)，通過配貨手機(jī)，司機(jī)可以方便掌握最新的配貨信息，方便與貨主聯(lián)系，減少回程空車的可能。目前，中國配貨網(wǎng)已經(jīng)擁有十幾萬的貨車司機(jī)規(guī)模，在收費服務(wù)的運營模式下，網(wǎng)站日注冊量仍然保持快速增長，目前注冊用戶接近20萬人，日成交貨運合同70萬到80萬單規(guī)模。

　　分析：利用互聯(lián)網(wǎng)打造信息平臺是眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)運用最多的模式，因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是全球性的信息系統(tǒng)，可以觸及各個角落。而這種模式形式非常多樣，誕生了許多偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。對這種方式的運用，主要還是考察創(chuàng)業(yè)者對目前存在問題的深刻把握，并為解決這種問題創(chuàng)造新方法、新思路，將這種解決的新方法和新思路作為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。在中國的超級龐大的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里面，這種問題太多太多了，問題即是機(jī)會！中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)其實才剛剛起步！

　　第四種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)尋找中介，建立企業(yè)與客戶的溝通渠道

　　案例：韓國一家廚具公司開發(fā)了一種小型微波爐，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但實力有限，沒法大規(guī)模做廣告，一直打不開局面。有人給他們出了個主意，因為韓國有許多主婦博客，這些主婦常將烹飪、相夫教子等生活新的寫在博客上，這些博客都擁有一批很固定的、數(shù)量不小的、具有同樣生活經(jīng)歷的“Fans”，在一定范圍內(nèi)很有知名度。于是該公司在全國范圍內(nèi)尋找到幾十個有影響力的家庭主婦博客，并給沒人送了一臺微波爐，讓她們寫寫使用產(chǎn)品的心得以及利用微波爐烹飪食品的方法。結(jié)果，不到一個月，銷量就增加了幾千臺。

　　分析：巨額的宣傳費往往成為新興企業(yè)的頭疼問題，尤其是巨大的廣告費用，我們并不質(zhì)疑在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期廣告的巨大作用。但隨著廣告泛濫、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們開始厭煩自吹自擂、狂轟濫炸的廣告，轉(zhuǎn)而喜歡真誠、可觀的對話，在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了許多所謂的“意見領(lǐng)袖”，影響一大批人。這種經(jīng)驗分享、依靠口碑傳播的力量可以獲得長期、穩(wěn)定、忠誠的用戶，當(dāng)然，前提是企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)確實是好的。

　　今天，人們面對的已經(jīng)不是一個信息匱乏的年代，相反是一個信息爆炸和過剩的年代，傳統(tǒng)宏觀的宣傳方式不但需要付出昂貴的代價，且效率越來越低，這時需要改變思維，另辟蹊徑，在更微觀的層面上考量人們接受信息的習(xí)慣和途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該是快速提升銷量、獲得高速發(fā)展的最佳模式。

　　第五種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)嫁接產(chǎn)品，達(dá)到快速創(chuàng)立品牌的目的

　　案例：天暢科技在開發(fā)《大唐風(fēng)云》這款游戲的時候，接觸到了做牛肉干的杭州綠盛集團(tuán)，雙方達(dá)成這樣的合作：綠盛的外包裝上印上《大唐風(fēng)云》的廣告，這樣天暢科技就可以利用綠盛每年2億多包銷售量這個巨大的媒介進(jìn)行宣傳推廣；而《大唐風(fēng)云》游戲中編入“綠盛QQ能量棗”作為游戲能量的補(bǔ)充劑，《大唐風(fēng)云》龐大的玩家群和他們所帶動的消費量也非常巨大。雙方未花一分錢，僅通過資源互換，就能夠達(dá)到以下效果：一方面，《大唐風(fēng)云》劍未出鞘聲勢在外，同時吸引大批風(fēng)險投資商關(guān)注，勢頭看漲；另一方面，綠盛集團(tuán)在很短時間內(nèi)銷售量獲得巨大提升，一個月銷售額達(dá)到2700萬元，而往年同期不到300萬元，“綠盛QQ能量棗”也成為網(wǎng)絡(luò)上知名的牛肉干品牌。

　　分析：互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展催生了許多沒有實體業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但他們大部分都沒有找到自己合適的贏利模式，這是他們最大的困惑，但是他們提供的業(yè)務(wù)是具有價值的，因為聚集了龐大的人群。作為實體傳統(tǒng)企業(yè)，同樣存在自己的困惑，他們也難以找到性價比最高的營銷方式，其實創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有這樣一種簡單的企業(yè)思維：打開您困惑之盒的鑰匙往往不在本行業(yè)，它往往在其它領(lǐng)域存放著，請去尋找。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要與不同行業(yè)、不同形態(tài)的企業(yè)進(jìn)行更多的橫向交流，了解彼此存在的問題，改變“老死不相往來”的思維。

　　對于許多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，要通過常規(guī)發(fā)展創(chuàng)立品牌，需要付出高昂的代價，承擔(dān)極高的風(fēng)險。但是小企業(yè)只要充分解讀自己的領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，完全可以另辟蹊徑找到獨特的方式，以較小的成本獲得高速、超常規(guī)的發(fā)展。

　　對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有多種模式，現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展告訴我們，要繞開互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是不可行的，要充分利用起互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)服務(wù)。那么企業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些條件才能使用起互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　前提是要擁有一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站是企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的一個支撐點，即可以是起點，也可以是終點，即可以是一個平臺，也可以是一個工具。海爾是中國企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，年營業(yè)額達(dá)到1185億元，同時，海爾也是萬網(wǎng)服務(wù)了十多年的客戶，下面我們展示一下海爾的網(wǎng)站，通過這個案例向大家形象講解一個企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)具備的條件。