如今，婚紗攝影工作室的競爭可謂是空前絕后。大批量的攝影師個人涌入這個行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷自然是他們獲得客戶的主要途徑。觀察當前的婚紗攝影工作室所做的網(wǎng)絡(luò)營銷，往往局限于一些小技巧，參加團購，論壇發(fā)帖，qq聊天，很難有系統(tǒng)的網(wǎng)銷概念。今天，就總結(jié)了自己做婚紗攝影工作室的一些營銷方法。

一、論壇推廣

論壇是非常適合本地化推廣的一種營銷方式。如果你的攝影質(zhì)量足夠好，通過論壇和老客戶的口碑傳播，就能滿足網(wǎng)站流量和客戶來源的需求。俗話說，酒香不怕巷子深，一點也沒錯。好的服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。

如何利用論壇推廣，兩種方法：

1）發(fā)客照

每個論壇都會有自己的攝影專版，圖片是非常好的營銷方式，也是工作室展示自己作品的最佳場所。好看的圖片，美的照片，總是具有相當強的誘惑力。發(fā)照片，首先需要準備的就是你的圖片內(nèi)容，最好不要發(fā)模特兒的照片，太漂亮的模特反而顯得不真實，發(fā)客戶的照片，展示自己的技術(shù)能力。此外，還需要準備一組組文字說明，這部分主要是軟文，如對工作室的介紹，照片拍攝地點的介紹。讓潛在客戶更多的想象，比如你的照片是在三亞拍的，你在介紹中說“之前給了很多個外景選擇，比如云南，四川阿壩，三亞”，網(wǎng)友看后會覺得你們有實力，也會提供更多的想象空間。

2）做論壇展位

本地論壇的另外一個優(yōu)勢，就是能獲得直接的商家展位和置頂帖功能。這些是論壇盈利的工具，你想做廣告，論壇也很歡迎。在旺季通過論壇展位，發(fā)布工作室的優(yōu)惠活動、打折券，引到自己的網(wǎng)站里來了解更多情況。通過展位的推廣，讓客戶了解更多內(nèi)容，獲得直接訂單。

二、獨立網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在大部分的婚紗攝影工作室都有自己的網(wǎng)站，然而很多老板并不清楚自己做網(wǎng)站的目的。沒有清晰的定位，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。做網(wǎng)站，一方面是展示自己的作品，一方面是作為一個營銷平臺，能直接帶來客戶的網(wǎng)站才是最有價值的。攝影網(wǎng)站應(yīng)該關(guān)注些什么？是排名、是外鏈還是內(nèi)容。那么我要告訴你，攝影網(wǎng)站必須要以內(nèi)容為主，沒有好的內(nèi)容，流量再多也是浮云。打個比方，假設(shè)你現(xiàn)在的IP是300，只有20%的跳出率，那么你就有240個有價值的潛在客戶。相反，如果你的內(nèi)容上非常差勁，跳出率達到了90%，即使你的IP每天能達到1000，也只剩下100個有效客戶。孰輕孰重一目了然。

其次，婚紗攝影網(wǎng)站的流量務(wù)必要定向，越是有需求的流量，越能促進成交。在推廣的時候，也可以適當買一些廣告位和行業(yè)相關(guān)的CPS廣告。

此外，獨立網(wǎng)站的推廣，大家可以充分利用當下流行的兩種方式，一種是微博，一種是圖片分享型網(wǎng)站，類似美麗說。微博很容易理解，比起seo，有相當迅速的傳播速度。而且對于婚紗攝影這類的圖片類網(wǎng)站來說，更加方便吸引注意力。一張好的圖片，可以達到一傳十十傳百的效果。在美麗說這樣的網(wǎng)站，也是推廣的聚集地，充分利用這類網(wǎng)站，對網(wǎng)站和工作室的品牌推廣都有好處。

三、務(wù)必做到線上線下結(jié)合

僅僅靠線上推廣肯定是不夠的，畢竟成交和建立信任的環(huán)節(jié)都是在線下進行的，不管你的攝影工作室是做的當街的門面還是寫字樓的小型辦公室，線下的市場一定不能丟。在這里，胖胖哥總結(jié)了幾個常用的線下推廣方式供大家參考：

1）微電影

今年什么最火，莫過于微電影行業(yè)，一部《老男孩》讓無數(shù)青年落淚，微電影雖小，但不乏創(chuàng)意。此外，攝影行業(yè)的客戶大部分來源于這些年輕人關(guān)注的行業(yè)，如果能打造出一個比較知名的小電影，帶來的品牌知名度是無法想象的。建議大家可以找一找本地有特色的小團隊，提供少許贊助，越早入手越有優(yōu)勢。

2）活動贊助

同樣，首先需要定位你的目標客戶，再來確定你需要贊助哪類活動。如果你是拍寫真，那么選擇20-25的女性居多，如果你是拍婚紗攝影，那么選擇25-30歲的年輕人。以這些作為出發(fā)點，贊助一些同城活動，就簡單易行了。來自重慶網(wǎng)站建設(shè)，重慶網(wǎng)站制作