(中國電子商務(wù)研究中心訊)目前一個沒有網(wǎng)站的公司已經(jīng)很少見了，越來越多的客戶在接觸企業(yè)的廣告后，往往不是先打電話咨詢，而是先瀏覽一下企業(yè)網(wǎng)站，同時越來越多的客戶也會通過網(wǎng)絡(luò)去搜索他們的供應(yīng)商和潛在客戶，那么，他們對企業(yè)的印象，主要來源于他們所看到的企業(yè)網(wǎng)站了。雖然對于很多企業(yè)來說，建立自己的網(wǎng)站，還不大可能立刻給企業(yè)帶來很多新客戶，也不大可能短期大幅度提升企業(yè)業(yè)績。大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于互聯(lián)網(wǎng)上的一本宣傳手冊，這本宣傳手冊吸引人的地方在于：任何人，只要上網(wǎng)就可以瀏覽；它可以包含文字圖片音頻視頻等傳統(tǒng)媒體無法展示的多媒體信息。這主要是目前很多企業(yè)管理層對網(wǎng)絡(luò)認識還沒有與時俱進，對于自己不熟悉的領(lǐng)域也不敢貿(mào)然投資，從而局限了企業(yè)網(wǎng)站的作用。

　　隨著企業(yè)管理人員的學(xué)歷素質(zhì)提高互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及和平民化，謝科認為網(wǎng)站建設(shè)越來越和網(wǎng)絡(luò)營銷成為孿生兄弟密不可分，而網(wǎng)絡(luò)營銷里面最重要一環(huán)就是搜索引擎營銷。尤其對于一些有一定科技含量，尤其是客戶群普遍素質(zhì)較高有上網(wǎng)習(xí)慣來說，比如筆記本，顯微鏡等精密儀器，遙控設(shè)備等，網(wǎng)絡(luò)帶來的客戶會占的比例越來越大，而且網(wǎng)絡(luò)上的評價口碑也會事關(guān)企業(yè)和品牌的生存大計，而這部分客戶將有一大半是來自搜索引擎的，所以搜索引擎的營銷策略將越來越重要，具體的講，至少可以分以下五個方面：

　　1、讓客戶主動上門其實對于企業(yè)來說，最大的困難是如何尋找客戶。以前常常通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機，但效果不是很理想，在營銷過程中的針對性不是很強，往往會造成營銷成本的增加和浪費。而搜索引擎營銷(SEM)是一種具有針對性的方式，而不是在大海撈針式地尋找客戶，讓有著現(xiàn)實需求的潛在客戶搜索關(guān)鍵詞來找到我們，打擊目標(biāo)更加精準(zhǔn)，自然效率更高。

　　2、SEM最受認可在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最認可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎營銷(SEM)，比率高達75.3%，遠遠超于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　3、根據(jù)統(tǒng)計顯示潛在用戶量最大來自網(wǎng)絡(luò)，而用戶得知一個新網(wǎng)站，80%來源于搜索引擎。

　　4、從國外出發(fā)展搜索引擎營銷(SEM)這個行業(yè)在國外是2000年興起的，但在國內(nèi)是2005年才漸漸有的，在國外搞IT網(wǎng)絡(luò)賺錢最多的不是技術(shù)人員，而是搜索引擎營銷(SEM)人，在國外IT技術(shù)人員要比搜索引擎營銷(SEM)人員多出8.3倍，但這個數(shù)據(jù)正在漸漸下滑。目前國內(nèi)的搜索引擎營銷市場也正在以指數(shù)成長。

　　5、從中國的人口來看地球人都知道世界上中國人口是最多的，在國外的小國家里網(wǎng)絡(luò)和人們的生活息息相關(guān)，但中國暫時還普及不了，不過互聯(lián)網(wǎng)在中國才剛剛開始，有巨大的發(fā)展空間，如果發(fā)展普及開來，再加上中國的人口數(shù)量，可想而知中國網(wǎng)絡(luò)的趨勢性�？墒蔷W(wǎng)絡(luò)最終離不開網(wǎng)站，網(wǎng)站一多競爭性就強，那時搜索引擎營銷(SEM)才會顯示出它獨特的用武之地。（文/謝科；編選：中國電子商務(wù)研究中心）