百度做說(shuō)吧，網(wǎng)上有兩種討論的聲音，媒體或社區(qū)？筆者的研究看法，百度做說(shuō)吧，可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的社區(qū)故事，也可以是一個(gè)帶有復(fù)雜動(dòng)機(jī)的故事，它的最終目的不是要一個(gè)媒體或社區(qū)型的微博。從搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)，我們認(rèn)為下一輪的浪潮是I2I。

一、百度為什么做說(shuō)吧

1.首先從公司的定位講起

百度的定位是搜索引擎，一旦變成百度是一間經(jīng)營(yíng)綜合業(yè)務(wù)的IT公司，它就會(huì)從中國(guó)搜索引擎排名第一的位置退下，被原來(lái)的老二或老三打敗。因?yàn)椋�這個(gè)時(shí)候的百度已經(jīng)不再是意味著“搜索”。

百度做說(shuō)吧，本質(zhì)仍是為搜索引擎服務(wù)，完善即時(shí)信息的搜索。Google的實(shí)力很強(qiáng)大，在美國(guó)也無(wú)法顛覆推特和臉譜。百度要做“中國(guó)的推特或臉譜”，也是不可能的事情。在百度說(shuō)吧面前有兩大強(qiáng)勁對(duì)手，新浪和騰訊，新浪是互聯(lián)網(wǎng)的聲音，騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系。

百度說(shuō)吧面對(duì)新浪微博這種強(qiáng)大的對(duì)手，無(wú)法講我就是“中國(guó)的推特”。一萬(wàn)人的聲音比不上一百個(gè)領(lǐng)袖的聲音。什么是領(lǐng)袖？他后面有隊(duì)伍，一個(gè)領(lǐng)袖后面有一萬(wàn)人，一百個(gè)領(lǐng)袖就是一百萬(wàn)人，一萬(wàn)人的聲音怎么會(huì)比一百萬(wàn)人更響亮？新浪多年來(lái)堅(jiān)持做新聞媒體，在互聯(lián)網(wǎng)樹立的影響力和公信力是百度難以超越的。百度只有實(shí)行差異化的定位，避免直接競(jìng)爭(zhēng)，謀求錯(cuò)位發(fā)展。

百度說(shuō)吧的定位轉(zhuǎn)向社交方向時(shí)，又遇到了騰訊，你沒有殺招，無(wú)法干過(guò)騰訊，于是百度說(shuō)吧就推出了實(shí)名認(rèn)證，借實(shí)名認(rèn)證來(lái)重塑社交價(jià)值，做大自己的微博產(chǎn)品。

2.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力

做搜索引擎產(chǎn)品的騰訊、搜狐、網(wǎng)易都在做微博產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)傳聞新浪也要做即時(shí)信息的搜索。騰訊收購(gòu)了康盛，可以加強(qiáng)社區(qū)勢(shì)力和地方化的廣告推廣，借助地方門戶和社區(qū)應(yīng)該能做到針對(duì)市縣級(jí)投放廣告，這是百度的短板。在二三四線的城市和農(nóng)村市場(chǎng)，騰訊的搜索引擎和聯(lián)盟廣告可以快速突破。搜狐和阿里巴巴合作搞搜索，阿里巴巴也收購(gòu)了Phpwind，這對(duì)百度的壓力也不少。百度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有微博產(chǎn)品，百度不可能無(wú)視這種情況，導(dǎo)致在即時(shí)信息搜索的戰(zhàn)局輸?shù)簟?/p>

3.中國(guó)式的經(jīng)營(yíng)思想

推特收了Google的授權(quán)費(fèi)，允許抓取內(nèi)容做即時(shí)信息搜索。以后中國(guó)的微博向搜索引擎收取授權(quán)費(fèi)用也可能是一種商業(yè)模式，但是這幾大門戶都有搜索引擎的時(shí)候，一是你必須要交錢，二是可能不讓你抓取信息。百度就可能會(huì)想，與其每年為某個(gè)微博付費(fèi)幾千萬(wàn)元，倒不如自己也做好一個(gè)微博產(chǎn)品，這樣還可以避免終止合作的風(fēng)險(xiǎn)。

二、I2I是搜索引擎下一輪的發(fā)展浪潮

1. 什么是I2I？

I2I就是將IP和ID的關(guān)系打通，實(shí)現(xiàn)跨站溝通，獲知IP的背后是誰(shuí)。

假設(shè)，某老板做紅酒生意，有一個(gè)手機(jī)短信群發(fā)器，路人甲走過(guò)來(lái)推銷，說(shuō)有10萬(wàn)個(gè)手機(jī)號(hào)碼，但不知道都是誰(shuí)的，某老板不要。路人乙走過(guò)來(lái)推銷，說(shuō)有 10萬(wàn)個(gè)手機(jī)號(hào)碼，這些號(hào)碼有9萬(wàn)個(gè)是老板的，1萬(wàn)個(gè)是經(jīng)常買紅酒的，某老板買下這些號(hào)碼。路人甲為什么賣不出？原因是搞不清楚號(hào)碼是誰(shuí)的，找不到目標(biāo)顧客。路人乙為什么能賣出？這是因?yàn)榭梢愿闱宄��?hào)碼是誰(shuí)的，找到了目標(biāo)顧客。

如果一個(gè)網(wǎng)站實(shí)行實(shí)名認(rèn)證，將手機(jī)號(hào)碼比之于一個(gè)IP，將實(shí)名認(rèn)證比之于手機(jī)的主人（ID）。這樣，搜索引擎借實(shí)名認(rèn)證就搞清楚了IP的背后是誰(shuí)，像路人乙一樣讓手機(jī)號(hào)碼變得值錢了（打個(gè)比方，炒賣手機(jī)號(hào)碼違法）。

2.搜索引擎能不能不做I2I？

你可以不做I2I，但是你的對(duì)手做不做？騰訊的QQ客戶端，從技術(shù)上講可以最快解決I2I，了解IP的背后是誰(shuí)？加速搜索引擎在用戶行為方面的分析，讓搜索引擎的廣告變得更精準(zhǔn)。騰訊發(fā)力網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)會(huì)是早晚的事情。

3.搜索引擎盈利的核心業(yè)務(wù)是什么？

關(guān)鍵字廣告。一個(gè)具備“I2I”分析能力的搜索引擎，肯定能大幅度提升關(guān)鍵字廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷。假設(shè)：一個(gè)IP為“111.111.111.111” 的用戶張三登陸了實(shí)名微博，然后張三又登陸了另一個(gè)網(wǎng)站，如果這個(gè)網(wǎng)站又使用了這家搜索引擎的統(tǒng)計(jì)服務(wù)，同時(shí)又掛了搜索引擎的聯(lián)盟廣告。發(fā)生的現(xiàn)象是什么？統(tǒng)計(jì)服務(wù)根據(jù)IP為“111.111.111.111”告訴搜索引擎的關(guān)鍵字廣告系統(tǒng)，張三來(lái)了，快投放針對(duì)張三的廣告。

4.微博是什么？

微博除了是媒體或社交，還會(huì)是一個(gè)自我曝光的平臺(tái)。你正在做什么？你喜歡關(guān)注什么？你自曝的內(nèi)容越多，登記的認(rèn)證信息越準(zhǔn)確，越是有助于數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)地向你推送哪些廣告。你的姓名、地區(qū)、年齡、性別、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系、愛好、收入、消費(fèi)等數(shù)據(jù)，過(guò)去搜索引擎是很難分析的，要搞一大堆數(shù)據(jù)模型和恐怖的算法，結(jié)果還不是精確的。聯(lián)盟網(wǎng)站掛著它的聯(lián)盟廣告，它的廣告系統(tǒng)也搞不清楚每個(gè)IP的背后是誰(shuí)？

現(xiàn)在一下子就解決了。你實(shí)名了：IP111.111.111.111的訪客叫張三，北京大學(xué)畢業(yè)，工商管理碩士，男，31歲，未婚，愛好旅游、攝影、體育和文學(xué)，年薪20萬(wàn)，住在北京X區(qū)X街，工作單位XX公司，職務(wù)XX部門經(jīng)理。在微博發(fā)的圖片是佳能單反（廣告不要推尼康鏡頭）。在微博談的是籃球（廣告推籃球鞋，不要推足球鞋）。

5.I2I時(shí)代讓微廣告崛起

我在2010年1月就提出了微世紀(jì)和微商業(yè)概念，微博云信息的背后是商業(yè)價(jià)值。分析微數(shù)據(jù)的概念就是當(dāng)微博客發(fā)布一條信息“我下周去北京”。微博客看到的酒店廣告，這間酒店是在北京的，而不是在廣州。如果你在Google搜索酒店，搜索引擎的廣告不知道你去北京，你必須要用“北京酒店”的關(guān)鍵詞。然后，這個(gè)ID去瀏覽其它網(wǎng)站的頁(yè)面，也能看到北京主題的廣告。這在以前是不可能做到的，而在I2I時(shí)代，這種想法終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，你在搜索引擎輸入“酒店”，會(huì)預(yù)知你找北京的酒店，而不是要找上海的酒店。

微廣告是把廣告投放給哪個(gè)人或哪類人，這是革命性的變化！一家銷售高爾夫球會(huì)員卡的公司，可以在投放廣告時(shí)候選擇高管、老板這樣的目標(biāo)客戶來(lái)投放，可以區(qū)分這是外資公司的高管，還是民營(yíng)企業(yè)的高管？是大公司的老板，還是小公司的老板。如果客戶想把高爾夫球會(huì)員卡賣給“張三”，微廣告就會(huì)出現(xiàn)在“張三”的眼前。故此，微廣告是針對(duì)目標(biāo)客戶的訂制廣告，屬于一個(gè)廣告計(jì)劃，是以個(gè)人為中心，以個(gè)人為目標(biāo)的廣告計(jì)劃。

6.微廣告時(shí)代有巨大的利益鏈驅(qū)動(dòng)

我們聽說(shuō)過(guò)有搜索引擎把廣告當(dāng)作是搜索結(jié)果來(lái)展示。I2I時(shí)代不需要這樣做了。這一千萬(wàn)的ID都是有能力投資第二套房的，在CCTV做廣告不知道哪個(gè)張三李四會(huì)買第二套，可是這個(gè)搜索引擎的I2I知道住在廣州某街18號(hào)1203室的李四想買；這兩百萬(wàn)的ID今年準(zhǔn)備買車，汽