企業(yè)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？除了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種手段、技巧、方法，還需要懂得營(yíng)銷的一些基本法則。我在最近某企業(yè)的一次內(nèi)部培訓(xùn)中，講了營(yíng)銷的十條基本法則。先將主要思想整理如下，給大家分享。

1、價(jià)值營(yíng)銷

無(wú)價(jià)值，不營(yíng)銷。營(yíng)銷本身是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。同時(shí)，營(yíng)銷的東西，并不是產(chǎn)品，而是對(duì)顧客的價(jià)值。那些懂得將產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值挖掘、提煉出來(lái)，并且清晰簡(jiǎn)明地展現(xiàn)給顧客的營(yíng)銷人，才是營(yíng)銷牛人。而那些還可以在營(yíng)銷中創(chuàng)造額外價(jià)值的營(yíng)銷人，是牛人中的牛人。

2、特惠營(yíng)銷

讓顧客“占便宜”，而不要“賣(mài)便宜”。人性原因，顧客并非要“買(mǎi)便宜”，而是想“占便宜”。你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，讓他覺(jué)得物超所值，像撿了個(gè)大便宜，再貴他也趨之若鶩。很多人，不是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜才買(mǎi)。蘋(píng)果深諳此道。www.yzipi.com(柚子皮)

3、短缺營(yíng)銷

面對(duì)機(jī)會(huì)，很多人是不愿意失去的。如果貨物短缺，那么很多顧客是愿意趕快將其買(mǎi)下的。小米的預(yù)售制，是短缺營(yíng)銷的經(jīng)典案例之一。

4、信任營(yíng)銷

無(wú)信任，不營(yíng)銷。被信任，比黃金更重要。營(yíng)銷人，做好人，讓自己和自己的產(chǎn)品值得信任和信賴，是至高的營(yíng)銷哲學(xué)。

5、情感營(yíng)銷

人是感情動(dòng)物。那些善于營(yíng)銷的人，是感情營(yíng)銷的高手。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由價(jià)值、信任而形成的感情粘性，比很多東西都重要，是會(huì)員營(yíng)銷和粘性營(yíng)銷的致勝法寶。

6、微簡(jiǎn)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們每天面對(duì)的信息量很大，而時(shí)間和注意力都稀缺。微短、簡(jiǎn)練至關(guān)重要。那些能用比較短的語(yǔ)言、圖像來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的人，是營(yíng)銷高手。

7、合作營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大大加快了資源整合的速度，為資源整合提供了良好的條件。單打獨(dú)斗打天下，很難。聯(lián)合資源，合作營(yíng)銷，是營(yíng)銷的捷徑。

8、沒(méi)有營(yíng)銷

營(yíng)銷的最高境界，是沒(méi)有營(yíng)銷，心中無(wú)營(yíng)銷。做好人，做好產(chǎn)品和服務(wù)，努力為他人創(chuàng)造價(jià)值。就是最大的營(yíng)銷。